株式会社TENGA 様

株式会社 TENGA 様は、男性向けマスターベーションアイテムや、カップル向けアイテムを展開する「TENGA」をはじめとする商品を展開し、世界 69の国と地域に向けて正しさと楽しさを両立しながら人々のセクシャル・ウェルネスのサポートを目指しています。

「性を表通りに、誰もが楽しめるものに変えていく」というビジョンを掲げ、若い男性だけではなく、性別や年齢、国や文化の違いも超えた、今を生きる全ての人に向けたブランドであり続けています。

<主な活用媒体>
DSP広告 

当初の課題

・自社ECサイトの認知がない

・情報を求める層にアプローチしきれていない

TENGAのブランドや商品認知は上がってきていたものの、自社ECサイトの認知が低いことが課題でした。
また、市場分析ツールSimilarWeb(※1)のデータから、TENGAの情報を求めている方が多いということも判明。
これらからの更なる認知拡大のため、情報をばらまくのではなく、一つ一つ手渡しできるようなDSP広告の運用を進めることにしました。

※1・・・競合他社の広告施策やSEO戦略などを調査できるツール

(右)営業本部 国内EC部 部長 矢部隆宏様
(左)営業本部 物流企画部 吉良うたみ様

実施施策

DSP広告では、認知だけではなく購入までつながる施策にすることを意識しました。
目的は「TENGAを知っている人に、体験セットを認知させる」(そして最終的に自社EC購入してもらう)ことだったので、
それを実現するために、検証と最適化という2つのフェーズに分けた運用を実施。
第一フェーズは検証期間の結果から「コンバージョンにつながっているか」を基準に配信面を分析し、 第二フェーズは最適化期間で、コンバージョン数を伸ばすための改善を実施しました。

施策の効果

運用改善を続けた結果、以前と比較してインプレッション数が4倍、CV数が12倍、CPAを15分の1まで下げることを実現。

今回の取り組みによって自社ECサイトを認知してもらえたことで、気になったタイミングでサイトに訪問し、TENGAを理解した上で購入していただける流れの構築にもつなげられました。

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