株式会社プラン・エディターズ 様

株式会社プラン・エディターズ様は、車両ラッピングを主軸としたフィルム製作事業や、屋外・屋内広告装飾事業などを展開。創業以来、既存のメディアの枠に捕われず様々なコミュニケーションの手段を追求されています。

<業界
BtoB

<広告配信対象サービス>
冷凍自動販売機のレンタル
 
<サービスURL>
 

<主な活用媒体>
Facebook/Instagram/Google/Y
ahoo!

<本事例のコンバージョンポイント>
お問い合わせ
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施策の効果

・目標CPAの約10分の1で問い合わせリードを獲得

・Facebook広告運用でリード数の底上げに繋げることができた

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当初の課題

・リード数が足りておらずその後のインサイドセールスやセールスの行動に影響が出ていた。

リードの量と質を担保するため、顕在層のリードを獲得しやすいGoogle・Yahoo!検索広告、マーケティングファネルを広く網羅しているFacebook広告で施策を実施しました。

実施施策

・リード獲得広告でコンバージョンの敷居を下げる(Facebook広告)

・適切なターゲティング設定(Facebook広告)

広告をクリックするとFacebook上でフォームが表示され情報入力ができるリード獲得広告を活用。ユーザーがフォーム送信をスムーズに行えるようになるため、コンバージョンの敷居が下がります。結果として、目標CPAの10分の1のCPAでお問い合わせリードを増加することができました。

また、サービス特性からターゲット像を深堀した上で飲食店のオーナーが関心を持つであろう興味関心ターゲティングを洗い出し、適切なターゲットへ広告を配信することができました。

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