施策の効果

施策をスタートして1年でCPA200円台、会員登録数3倍になりました。
広告から流入するしてくる人たちが狙っているターゲットになってきたことで、毎月コンスタントに効率よく会員を獲得できるようになりました。次はそこから購入につなげたいと思っています。

また、今後はTwitterのような他のSNSやスマートニュース、グノシーなどのアプリを介した広告にも取り組んでいきたいです。

ギャプライズさんは、自分たちの想いを伝えると、想像以上に形にしてくれるため、何も困ることがなく、感謝しかありません。

実施施策

・ターゲットとバナーがミスマッチを解消

最初はマンション1棟の外観をバナーにしていましたが、ターゲットが「買う対象ではない」と判断してしまうためか、CPAが高騰。そこで、バナーの写真をマンションの内装にすることで「住んでみたい」と思ってもらえるようなものに変更したことで、CPAを改善できました。

・サービス特性の分析によるターゲット変更

元々のターゲットは「マンションを買いたい人」でしたが、「手軽さ」が刺さる「初めてマンションを買う人」をターゲットに変更。「マンションを買いたい人」の中には、自分たちで情報収集をして知識がある人も含まれるため、LINEやAIでの手助けは必要なく、サービスマッチが起こらなかったためだと考えています。