アパレル業界広告運用事例
＜業界＞
アパレル
＜広告配信対象サービス＞
衣服
＜主な活用媒体＞
Google／Yahoo!／Facebook／ショッピング／DSP等
＜本事例のコンバージョンポイント＞
購入
施策の効果
・代理店を切り替えてROAS650％→1000％に。
・平均購入単価120％向上
複数広告媒体のデータを活用し適切な予算調整をしつつ、各媒体の運用を改善した結果、ROAS650％→1000％改善、平均購入単価120％向上させることに成功しました。
当初の課題
・ギャプライズ運用前は複数の広告媒体のデータを上手く活用できていなかった
・平均購入単価が低い
前の代理店の運用時には、複数の広告媒体のデータを活用した運用が上手くできていなく、平均購入単価が低いことが課題でした。
実施施策
・広告媒体間の効果計測を実施し、データを活かした運用を実施。
効果計測ツールを活用して各広告媒体間の効果計測をし相関関係を分析。
ショッピング広告とDSPで相関がみられたので、予算をそこに投下したことで全体のコンバージョン数の底上げに繋げられました（下図参考）
＜各媒体での実施施策＞
①リスティング
・獲得を安定させるために絞ったキーワードで広告配信
商品カテゴリの掛け合わせなどある程度ニーズがあると考えられるフレーズ一致で出稿し、まずは獲得を安定させながらもユーザーニーズの把握をしました。
②ショッピング広告
・一定額定額の商品は配信対象外にし、単価がより高い商品の配信
・売れているブランドやセール商品等でカテゴライズし出稿を最適化
・一定額定額の商品は配信対象外にし、単価がより高い商品の配信
・売れているブランドやセール商品等でカテゴライズし出稿を最適化
コンバージョンに繋がらない商品や一定額の商品を配信対象外にし、単価がよりも高いものに配信コントロール。
また、季節に合った商品や売れているブランド、セールス対象等でカテゴライズし広告出稿を最適化しました。
③Facebook広告
・カタログ機能を活用。
・カタログ機能を活用。
・データ活用で効率的に潜在顧客を獲得
Facebook広告のカタログ機能を使用し獲得数の安定とデータ収集のため、既存会員に向けて配信。
その後、蓄積したデータを活用し潜在顧客に広告配信をしたところROASの改善にも繋げられました。
＜各媒体の施策効果の相関関係を示したデータ＞
お気軽にご相談ください。
「サービス詳細を知りたい」「個別で相談をしたい」という方はお問い合わせフォームよりご連絡ください。
お急ぎの方は以下リンクのカレンダーよりお打合せの候補日をご予約ください。
お電話でのお問い合わせはこちら
03-4567-6115
平日9:30-18:30
株式会社ギャプライズ広告担当まで。